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时尚手工制品受欢迎 假花也能结出“金”果果

亲手做一束水晶花,送给心爱的人,也许会比你送娇艳的鲜花更让人心动;亲手做一束水晶花,放在案头,满室弥漫的不仅仅是花香,还有回味无穷的欢悦。在郑州街头,这种时尚手工制品小店越来越多。在人们对假的东西避之唯恐不及的今天,水晶花却让假花市场“金”果累累。

样板店

来者俱是爱花人

“蝶恋花”位于市区一个大的十字路口附近,店名看上去挺诗意。小店人来人往,生意颇有人气。二三十平方米的店面仿佛花儿的世界。货架上摆满了各种手工艺品。一张大桌子上放满了各种制作工具、用品等,这就是工作区了。几位女士在店内工作人员的指导下正专心制作水晶花。

店主张学锋告诉记者:“在这里,你可以用一把剪刀、一些纸藤、造花液,DIY出自己心中的水晶花。”水晶花晶莹剔透、姿态万千,既可用来装饰家居,还可作礼品。

据他介绍,收费是按照所制作花朵的品种,每枝10元~50元不等。在店里可以做出50多种丝网花,还有立体纸雕、沙艺吧、贝壳画等。小店的主要消费群是女性和儿童,因为女性更喜欢追求独特品位和自我表达。周末和节假日期间,来做花的学生也很多。一些上班族则在忙碌之余来学习手工制花,放松自己,缓解工作压力。

创业动机

老幼皆宜的好项目

谈起创业动机,张学锋告诉记者,他是2004年在上海做生意时发现了这样的店,而当时这种手工艺店在河南还是空白。经过考察他了解到,手工制作可以开发想像力、观察力和创造力,培养耐心细致的性格,对于开发儿童智力很有好处,对老年人来说还可以活指健脑。于是他投资2万元于2004年10月开店。

经营之道

说起经营之道,张学锋介绍了以下几点供参考:

1.选好店址

店面最好选在人口较密集或者是人流量较大、交通便利的地方(如学校、公交站牌附近)。

2.让顾客喜新厌旧

“能发现新事物,能超前了解顾客的需求。”张学锋说,要不断开发新品种,让顾客常有新鲜感。

3.体验式营销

体验式营销是小店的特色。

4.会员和加盟

办理会员业务让顾客受惠,只需要缴纳100元就可以学到10种丝网花的制作。

随着小店步入正轨,该店及时推出加盟店,目前已有70余家加盟店,有效地扩大了此类市场。

创业建议

1万元轻松当老板

开此类店投资不大,风险较低,约1万元即可,特别适合刚毕业的大学生和下岗职工。店面20~30平方米即可,进货成本2000元左右,店面装修、货架、水电、工商税务等支出约需5000元,3个月可以收回成本。

张学锋表示,开这种店必须要对手工艺感兴趣,能吃苦有耐心,并且创新能力要强。因为只有经常推出新花型、新做法,才能吸引更多的顾客。

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