驱蚊香草盆景
戴华茵高中毕业后,就到了东莞的一家台资电子厂打工。2003年4月,戴华茵回老家探亲。踏上故乡的土地,就被眼前的一幕惊呆了:村里的年轻人纷纷外出打工,成片的良田荒芜了。
半个月的探亲假就要休完了,戴华茵有了新主意:不回广东了,留下来承包这些荒芜的田地。
乡亲们又惊又喜,大家表示:她真想承包,随便给点儿钱表示一下就行。这让戴华茵坚定了留下来的决心。
虽然是在农村长大的,戴华茵从没种过地,她一边向父母请教,一边买来书籍自学。两个月的辛勤劳作,她种下了20多亩土豆和玉米。秋收后一算,除去成本,半年下来挣的钱还不如打工挣的多,戴华茵十分失望。
一次,她去市里买化肥,顺便去了趟书店和图书馆。她从文摘报上发现一条信息:一种名叫驱蚊香草的盆景在浙江宁波花鸟市场销售,每盆售价高达80元,卖得极为火爆。
聪明+勤奋学到了手艺
戴华茵立即赴浙江宁波,在一家花鸟市场,她目睹了这种神奇的植物:乍一看有点儿像蒿子,有一股特殊的清香,用手捻捻它的叶子,那种浓郁的清凉在手上的留香可以持续半小时。
在那个花鸟市场,所有的花木商户都经销驱蚊香草,而且生意都不错。但是,没有一家卖驱蚊香草种苗的,更没有招学员传授栽培技术的。就在她一筹莫展的时候,一家招牌上写着“批发驱蚊香草”的店面引起了她的注意。戴华茵想,如果能从这里打听到种植基地的信息,购种苗、学技术就有希望了。
可事情远不像她想象的那么简单。开始,老板以为她是来进货的客户,又是倒茶又是让座,特别热情。可发现小戴一直在拐弯抹角地打听种植基地的情况,便问她到底是干什么的。戴华茵无奈,只好“坦白”,自己是来考察取经的,并拿出身份证和车票以证明。老板立即变了脸色:“原来你是打探信息的商业间谍!”一边骂一边把她往外推。
小戴在旅馆里辗转难眠,想了整整一夜,天亮时想出了一个笨办法:免费给人家打几天工,见机行事。
戴华茵早早来到那个批发店。老板刚打开卷闸门,她赶紧跑过去帮忙。老板冷冷地问:“怎么又是你?”戴华茵没吱声,埋头帮老板支花架,摆花盆。老板不再理她。整整一天,戴华茵一直在忙碌,一会儿招呼客人,一会儿帮客人将购买的盆景装车。老板始终不理她。
接下来的几天,小戴天天去帮忙,可老板始终没开口说一句话。
第七天,戴华茵急了,晚上快收摊的时候,她把一张写满“为什么学门技术这么难”的信纸夹在老板的出货单里。
这一招儿果然奏效。第二天,老板主动跟她说:“姑娘,我都怕你了!你想知道什么?”戴华茵说,想学习驱蚊草栽培技术,想知道驱蚊草的种植基地在哪里。老板给小戴写了一个地址。
戴华茵如获至宝,拿着那个字条,到了浙江奉化,找到了培育基地。可是,他们不对外开展培训业务。小戴一五一十地跟老板诉说了自己多日来的遭遇,恳请无论如何收下她这个“学生”。
老板叹了口气说:“为了学这门技术,当初我也像你一样四处奔波,所以特别理解你现在的心情。这样吧,我给你介绍一个地方。”
2004年7月,小戴拿着1万元盘缠来到北京,找到了奉化那位老板给她介绍的培育基地。
毕业前夕,小戴让父亲给她汇了2万元钱,从基地一次预订2.5万株幼苗。
驱蚊草成了“摇钱草”
平整土地,规划苗床,配制基质,搭建大棚……经过一个多月的忙碌,2004年底,2.5万株驱蚊草幼苗如期从北京运抵兰州。戴华茵在最短时间内把这些幼苗移植进了苗床。
2005年4月初,突然下起了暴雨,这在西北是极少见的,这场雨竟持续下了大半天。雨停的时候,地势低洼的几处苗床已成了一片汪洋。等到积水退去,戴华茵发现,这场暴雨使她损失了近5000株驱蚊草。
4月底,幼苗终于长大,2万余株驱蚊香草上市了。她设计、印刷了大量广告宣传单,介绍生态驱蚊新概念,在兰州闹市区和花鸟市场广为散发。这一招果然吸引了人们的目光,可让戴华茵失望的是,人们只是看看、闻闻就走了。一天下来,只卖出了五六盆。
第二天稍好一些,卖了十多盆。原以为驱蚊香草一上市就会热卖的戴华茵疑惑了:是自己错估了市场形势,还是出了别的问题?
快要收摊的时候,邻近几个花木店的老板过来看稀罕。戴华茵向他们请教:“你们帮我分析分析,这么好的驱蚊香草咋就卖不动呢?”一位店主说:“你想啊,一盆草五六十块钱,也不知道是不是真能驱蚊,谁敢买呀!”小戴想想还真是这个理儿,她灵机一动说:“这样吧,你们每人拿一盆回家试试。如果效果好,就替我宣传宣传!”
翌日一早,这几位老板来找她,连声夸奖驱蚊香草效果好,还一个劲儿央求戴华茵以每盆不超过35元的价格批发给他们。这是小戴求之不得的好事,她爽快地答应了。
这几位花木店老板努力推销,驱蚊香草销量直线上升。可当地市场容量有限,一个月下来只卖出去3000多盆。扣除成本,戴华茵赚了近10万元,可余下的一万多盆卖到哪儿去呢?
这天,华茵从花木市场送货出来,路过一家网吧时突然想到,把香草搬到网上去买!
戴华茵把驱蚊香草的信息在网上发布,短短几天就吸引了宝鸡、西宁、天水等地的客商。两个月后,余下的一万多盆驱蚊香草全部售出。戴华茵净赚了50余万元。编辑程玉
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香草原产于地中海沿岸,四季散发浓郁的香气,不仅能驱蚊,对人体健康也非常有益,在美容、制药领域作用非凡。有人称香草为居室中的天然香水瓶。目前花卉市场一盆香草售价为15～30元,种植香草的确是前景广阔的好项目。
编后由于粮食的比较价格不高,村里的年轻人把外出打工作为他们的出路,许多地方的土地因此荒芜了。
养育了我们世世代代的土地就真的长不出一棵摇钱树来吗?戴华茵种了2万棵小草,净赚50万,可以称为摇钱草了吧!
小香草撰写了大寓言。
