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花店广告漫谈

“商品不做广告,等于在黑暗中向情人暗送秋波。”此语道出了广告对于产品销售的重要性。这同样适用于花店。花店经营的好坏,除了受店面位置、花艺水平、品种价格、服务质量等因素影响外,还和广告宣传的力度密不可分。古语讲人好好在嘴上。花好也要吆喝,并且要吆喝出自己的特点来。

首先,要有针对性。一家花店,无论是地处闹市,还是小区一隅,都有其特定的消费群体。要针对不同的消费层次打出别出心裁的广告来打动人心,刺激购买欲望。如江苏徐州的兰竹鲜花店,在某科教小区打的广告语是“兰芳盈室,竹馨满堂。兰竹鲜花,爱意无涯。”把自己的店名分别嵌于上下联中。同时暗含“室有兰芝,久而不闻其香”,“宁可食无肉,不可居无竹”的典故,突出高洁,清雅的风格。由于该小区内以知识分子为主要居住群体,广告一打出来,店里就人气直线上升。而该店在另一大型居住区的广告则是:”兰竹鲜花,情系万家”;一家开在公交车站边的花店产告是:,“把温馨带回家”,是针对上班族而言的;一家在火车站旁的花店广告是:“来来往往,鲜花伴君到天涯”;一家开在酒店旁的花店在申奥成功后打出的广告是:“我们成功了!让鲜花和美酒来庆祝中国人的自豪!”

其次,广告不要雷同。某市的一条繁华的大街上,大多数花店都在醒目位置打出了“一个电话,送花到家”。诚然,送花上门是花店服务的一个主要项|,方便了客户。但人云亦云无特色。而其中一家花吉打出了“您的心意,我及时传达。”虽然仍是送花上_]的意思,却显得委婉、含蓄,反而引人注意。

再次,要朗朗上口,易读,易记。广告的特点就是至目,读起来抑扬顿挫,有节奏感。如某花店的广告毛:“拥有鲜花,浪漫高雅。”突出了鲜花的感觉特点;一家经营了多年的花店的广告是:“店老花正艳,情意记心问。”把对顾客的感谢和受花人的感受都说出

来了;还有一家开了十年的花店,其广告语“十年风风雨雨,爱心呵护花正红。”把经营的艰辛和对顾客的感谢表达出来;另一家花店的“莫言花开短,枝枝系情长”,把鲜切花的花期短与购花人的情意长对应起来,亦深受顾客好评。

还有,要紧扣时令、节日。一年中大小不同的节日,正是花店生意兴隆的好日子,从元旦开始到圣诞节,不同的节日打出不同的广告。现将收集到的不同节日的广告列举如下:

元旦:开始的日子,鲜花相伴。

春节:把喜庆带回家。

情人节:花儿献给最爱的人。

妇女节:鲜花一束情常在,半边天对半边天的爱。

青年节:生龙活虎日,鲜花烂漫时。

母亲节:妈妈的笑容比花更美,用温馨回报慈母恩。

父亲节:心声一片,父爱如山。

儿童节:花儿朵朵给祖国未来。

端午节:艾叶十鲜花,健康幸福你我他。

教师节:老师,您辛苦了。没有园丁浇灌,哪来花朵芬芳。

中秋节:月圆时节赏好花,温馨一束案头插。

国庆节:举国同庆日,花香家每(美)时。

把花卖给爱花的人。一个好的广告语能深深打动顾客的心,引起顾客的共鸣,激发起顾客的购买欲望。卖花不是卖菜,不只是靠价格取胜。人们买花更注重精神方面的含义,这也是花店要着重发掘的卖点。广告所起的作用不容忽视。随着加入WT0在即,我国花店业正面临着更大的冲击与挑战。重视广告的作用,把广告宣传作为花店CI计划的重要组成部分持续深入地开展下去,是花店业同行要共同重视,携手共进,做大市场的重要课题。我们期待着花店业更加灿烂的未来。

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