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五看五不看

俗话说,商场如战场。花卉市场充满着迷人的魅力,但要求花农必须有市场眼光,生产适销对路的产品。笔者认为,若想达到这个目的,就要做到五看五不看:

看大不看小。所谓大就是大市场观念。大市场与小市场犹如大海与江河,生产最终是要介入流通进行利润均化的。因此,花农不能局限于本地小市场来确定生产规模和品种,否则,很可能会受到“潮起潮落”的冲击。

看多不看少。在选择花卉生产品种时,一方面要进行广泛的市场调查,不能只因为某个品种在本地或外地一两个市场看好,就轻易种植。另一方面要有规模化经营观念,不能搞“单干”,否则,再好的花卉由于市场小或产品少,同样会陷入“不识金镶玉,黄金当碎铜”的境地。

看远不看近。花农要把握好市场周期,不能因产品一时不赚钱而舍弃,要结合花卉产品调整做到有所为有所不为。对一些投资大、周期长的花卉产品,首先要把握好大众消费趋势,对未来市场占有份额做到心中有数,切不可为一时赚钱而盲目生产。

看动不看静。花卉产品竞争必然有一个利润均化、结构调整、冷热交替的过程。因此,在千变万化的动态市场中,花农们切不可盲目追随。

看里不看表。现在绝大多数花农缺乏的不是一般的简单生产技术,而是具有一定科技含量的现代生产技术;不是一般的花卉产品生产,而是深层次的产品开发和信息利用。因此,不仅要重视有形市场,更要关心无形市场。必须具备超前意识,挖掘市场潜力,使名优新花卉提前进入市场,抢占制高点。同时,加大科技投入,提高花卉的产出率和优质产品率,增加经济收入。

可见,花农要实现从埋头苦干到盯着市场干、从把生产落实到市场里到把市场引入到生产中的转变,就应眼观六路市场信息,耳听八方消费需求。惟此,才能在广阔的市场竞争中游刃有余。

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