江西一家花店面对同行竞争,变换经营策略,将花卉按功能分类后再销售。如:“醒脑类花草”——枝叶散发浓香,清凉油味道;“环保类花卉”一可以净化室内装修空气,吸附有毒气体;“驱蚊花卉”是花店的最大特色,他们针对夏季蚊虫增多的情况,特意从台湾引进了这种具有“驱蚊、提神、杀菌和净化空气”功效的柠檬天葵。室温越高,柠檬天葵香味越浓,驱蚊效果就越好。营销策略的改变,为消费者提供了一个新的选择角度,使顾客获得了审美、实用的双重效果。顾客可以各取所需,进行多角度的选择。借用功能花卉这种新的营销思路,商家的营业额翻了一番。(江西可心)
手机充电便民生利
使用过手机的人大我都尝过关键时刻电池没电是出差在又忘了带充电器的人。在南宁机场候机厅的一角,近来出现了一块招牌,上面写着:“手机充电”。招牌后面的柜台里摆放着摩托罗拉、诺基亚、爱立信等各种品牌、各种型号的手机充电器。据介绍,经营者准备了近30种型号的手机充电器,无论哪一种,充电一次收费2元,充满为止。现在,一些酒店也推出了这种充电服务。充电服务一推出,就受到消费者的欢迎。(广西宁志)
“鬼点子”巧卖西服
阳春三月,开服装店的李老板为减轻库存压力,不得不挂出“血本甩卖”的招牌,欲将一批西服以超低价售出。可是半个月过去了,连一套西服也没有卖出去。
表弟阿光提出了一个销售西服的“鬼点子”。李老板觉得这点子既搞笑又荒唐,但还是决定“死马当活马医”,就按阿光的点子去试一试。
李老板命人将店前降价甩卖的招牌撤下,重新贴出一张告示。告示内容:“凡顾客持有面值为50元的人民币、其编号中只要含有数字6,就可以当100元使用购买本店倾情推出的某某牌精品西服……”
告示一出,小城立刻掀起了一股搜集编号含6的人民币的风潮,不到一个星期,这批库存积压的1000多套某某牌西服便全部卖光,把个李老板乐得嘴巴都咧歪啦!(陕西崔丽萍)
点评:降价甩卖这种常规的促销做法,已经很难刺激消费者的神经。阿光的“鬼点子”却给购物消费附加了额外的刺激,从而引起消费者的兴趣,也因此给表哥带来了可观的经济效益。
