昨天，嵊州市石璜镇新沃村的老周刚从北京回来就直冲花田，他又忙着新一批订单的备货。老周说，每年国庆节花木出货量达一年的六分之一，种植基地准备了大量一串红、彩叶草、万寿菊、黄杨、金边冬青等适合国庆团购的用花。今年花木行情销售尤其好，还出现了“后国庆”的花木销售小高潮。
石璜镇新沃村是嵊州有名的花木专业村，该村从事花木种植已有50多年历史，全村95%的农户种花育苗，花木已成为村里的支柱产业，是浙江省十大花卉特色乡镇、“万亩花木科技示范基地”。当前花木种植面积超过5000亩，村民抱团致富，全村150户人家年收入达5000万元，人均年收入超10万元。
连村民院子也种上树苗
记者近日前往新沃村，发现从石璜镇通往村子的道路两旁，栽满了桂花、海棠、樱花、香樟等花木，到处绿树成阴；田间地头也种满了广玉兰、仙人掌、塔松等品种繁多的花卉树木。
“我们村人口少，自留地总共只有300多亩。”新沃村的土地，可谓寸土寸金，就连农户的院子都被辟出空间来种树苗。村委的徐喜华告诉记者，现在不仅该村田园里种满了花卉树苗，连周边雅张、开元等村的土地也全被租用，全村花木种植面积超过5000亩。
周国贤经营花木已有数十年，他一家花木的种植面积就达300多亩，大部分都是香樟、桂花、玉兰等常规、销量大的品种。“村里的土地已经供不应求，租金这几年翻了一番，不少农户甚至跑到山东和全国其他城市租地种植。”
花木之乡的“寸土寸金”还体现在经济收益上，周国贤几亩田的小基地里种着小龙柏等中高端绿化苗。“种花木收益是种普通作物的几百倍甚至几千倍，一些品种投资2万元，两年以后就可以卖到十几万元。”去年他仅花木销售收入就有近千万元。
“窗口+基地+农户”超前外拓
嵊州现有花木从业农户3.6万户，从业人员8.2万人，占该市农村人口的15%，是什么让新沃村成为当地花木的佼佼者？答案是：“窗口+基地+农户”的超前外拓经营思路。
新沃村的薛有能是村里的花木大户，他于1983开始从事花卉苗木生产经营，花木种植面积超过1500亩。他告诉记者，新沃村的花木栽培历史悠久，这里的花农个个是种花专家。但光有技术还不够，还要有好的经营思路。
“我们村起步早，开拓经营也早。”2001年，该村村干部薛有能与吕南老等人去北京考察市场，他们抓住北京申奥成功后绿化市场迅速扩大的商机，在北京顺义区建立了500亩花木基地，并以此为基地，辐射到整个北方地区。
在村干部和花木大户带动下，另一些大户也纷纷到省内外开拓市场，建立基地。如2003年薛有能成立薛氏苗木园林绿化工程有限公司，在北京、上海等城市建立联营基地。之后村里的其他农户又在常州、南通、萧山等地设立了窗口，慢慢形成了“市场+窗口”、“窗口连基地”、“经纪人+农户”的经营销售模式。
现在，全村每年固定在各大窗口设摊的花木经纪人就有20多户，常年活跃在花木销售第一线，推销嵊州当地的花卉苗木。在夏溪镇中国花木城里设摊的黄师傅告诉记者，他们夫妻于2002年开始设摊，当年收入就达5万余元，这几年收入稳定在30多万元，效益相当可观。这个收入水平也仅属中等，多的年景收入可达70余万元。
接下来要“卖空气”、“卖风光”
“下一步，我们要把种植基地打造成旅游休闲的好去处。”站在景致宜人的“艺林园”内，村委的徐喜华踌躇满志。“过去我们卖苗木，今后我们不仅要卖苗木，还要卖空气、卖风光，按照以花木改善生态、以生态承载旅游，以旅游带动三产，再次整个带动周边区域经济的发展。”
“花木种植是第一产业，处于产业链的前端，只有拉长产业链，才能带动农户持续增收。”徐喜华透露，目前不少花农正大力开发“林家乐”旅游项目，包括度假酒店、山庄、农家餐馆、棋牌足浴美发馆、书画奇石陈列馆、露天舞乐广场等形形色色的旅游休闲设施。
