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苹果销售中的法律问题(三)

三、苹果购销协议的签订和注意事项?

苹果购销协议的签订是苹果销售中最普遍、最关键的内容。苹果的销售最终体现在购

销协议的履行上。?因此,我们要高度重视苹果购销协议的签订。?

(一)苹果购销协议的主要内容?

所谓苹果购销协议,是指供方将苹果出售给需方,需方接受苹果,并按规定支付价款的

协议。一般来说,苹果购销协议应包括下列主要内容:?

1.品种规格;2.数量和计量方法;3.质量;4.包装物;5.价格;

6.交(提)货期限和地点;7.交货方式;8.交(提)货日期的计算;9.果款的结算;

10.苹果的验收;11.违约责任;12.纠纷的管辖。?

此外,双方协商同意的其它条款也是协议的主要内容。?

以上各主要内容,双方应根据有关规定和实际情况认真协商签订,做到具体、清楚、完

整、准确。绝不能含粗不清或遗漏主要内容。?

(二)购销协议中容易发生的纠纷?

1.数量方面的纠纷。由于苹果属鲜果类,重量因存放、运输、气候等原因会发生变化,

如果双方签订协议时,不注意这种变化易导致纠纷。如某甲方与某乙方在白水签订苹果

购销协议,双方约定购销80毫米红富士1万公斤。货发至广州后,乙方收到的实际数量

为9500公斤,相差500公斤。为此,乙方以甲方没有按约定数量供货,向法院起诉,要

求甲方承担违约责任。而实际上,甲方在发货时,并没有短斤少两。原来他们双方均忘

记了苹果是鲜果类,有一定的自然损耗。在签订协议时对合理的损耗没有计算在内。?

2.质量方面的纠纷。从法院受理的苹果纠纷案件看,质量方面的纠纷最多。其原因一

是苹果属农副产品,质量的统一标准性差;二是双方在签订协议时对有关质量的内容填

写得笼统,含糊不清,因而既可以这样理解,又可以那样理解。三是在履行协议过程中

供方有故意提供差质果、不规格果等行为。这就要求我们在签订协议时对质量的要求,

既要客观,符合实际,也要有一定的标准,而且能具体的则尽量具体,否则,发生了纠

纷,亦难以处理。?

3.因包装物不明确或不合格造成的纠纷。有许多购销协议对苹果的包装物约定太笼统,

不明确。如有的仅约定“纸箱”,而对大小、规格、质量等未做明确约定,因而出现了

运输途中因纸箱不合格,致苹果被压坏者有之;难以装车或运输中途倾倒者有之等等。?

4.价格和货款方面的纠纷。价格是苹果销售中最敏感最关键的问题。双方在签订协议

时,一定要确定客观、公正的价格,不能太高,也不能太低,否则,就是法律上的“显

失公平”,不受法律保护。同时,对价格约定也要具体准确,不能用“随行就市”等含

糊语句来代替,以公斤、

元为单位的,不能写成市斤、元。?

货款纠纷在近年来苹果销售中发生率最高,主要原因是双方在签订协议时对付款期限约

定不明,或缺少制约条件(如抵押、担保等)。还有的因对对方资信情况缺乏了解而上当

受骗,或一些需方为扩大经营,占用资金,而故意延期支付等。?

(三)对纠纷的管辖问题要有明确约定?

纠纷的管辖是指发生纠纷后由哪个部门负责处理。按法律规定,发生纠纷后,一般应由

协议履行地民法院或被告人居住地人人民法院处理。双方当事人在签订苹果购销协议时,

也可以约定由某个法院(一般指基层法院)处理。对管辖权问题不重视、不约定或约定不

当,也易给某方造成一定损失。因此,在约定管辖权问题时,双方当事人应当选择对双

方比较有利的法院处理,尽量避免因管辖权约定不当而给某方造成损失。?

总之,苹果购销协议的内容很多、很复杂,签订不当最易引起纠纷,而且给处理也造成

许多障碍。因此,我们既要重视该类协议的签订,又要学会签订该类协议,力争避免和

减少苹果销售中的纠纷。?

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