三、苹果购销协议的签订和注意事项?
苹果购销协议的签订是苹果销售中最普遍、最关键的内容。苹果的销售最终体现在购
销协议的履行上。?因此，我们要高度重视苹果购销协议的签订。?
(一)苹果购销协议的主要内容?
所谓苹果购销协议，是指供方将苹果出售给需方，需方接受苹果，并按规定支付价款的
协议。一般来说，苹果购销协议应包括下列主要内容：?
１．品种规格；２．数量和计量方法；３．质量；４．包装物；５．价格；
６．交(提)货期限和地点；７．交货方式；８．交(提)货日期的计算；９．果款的结算；
１０．苹果的验收；１１．违约责任；１２．纠纷的管辖。?
此外，双方协商同意的其它条款也是协议的主要内容。?
以上各主要内容，双方应根据有关规定和实际情况认真协商签订，做到具体、清楚、完
整、准确。绝不能含粗不清或遗漏主要内容。?
(二)购销协议中容易发生的纠纷?
１．数量方面的纠纷。由于苹果属鲜果类，重量因存放、运输、气候等原因会发生变化，
如果双方签订协议时，不注意这种变化易导致纠纷。如某甲方与某乙方在白水签订苹果
购销协议，双方约定购销80毫米红富士1万公斤。货发至广州后，乙方收到的实际数量
为9500公斤，相差500公斤。为此，乙方以甲方没有按约定数量供货，向法院起诉，要
求甲方承担违约责任。而实际上，甲方在发货时，并没有短斤少两。原来他们双方均忘
记了苹果是鲜果类，有一定的自然损耗。在签订协议时对合理的损耗没有计算在内。?
２．质量方面的纠纷。从法院受理的苹果纠纷案件看，质量方面的纠纷最多。其原因一
是苹果属农副产品，质量的统一标准性差；二是双方在签订协议时对有关质量的内容填
写得笼统，含糊不清，因而既可以这样理解，又可以那样理解。三是在履行协议过程中
供方有故意提供差质果、不规格果等行为。这就要求我们在签订协议时对质量的要求，
既要客观，符合实际，也要有一定的标准，而且能具体的则尽量具体，否则，发生了纠
纷，亦难以处理。?
３．因包装物不明确或不合格造成的纠纷。有许多购销协议对苹果的包装物约定太笼统，
不明确。如有的仅约定“纸箱”，而对大小、规格、质量等未做明确约定，因而出现了
运输途中因纸箱不合格，致苹果被压坏者有之；难以装车或运输中途倾倒者有之等等。?
４．价格和货款方面的纠纷。价格是苹果销售中最敏感最关键的问题。双方在签订协议
时，一定要确定客观、公正的价格，不能太高，也不能太低，否则，就是法律上的“显
失公平”，不受法律保护。同时，对价格约定也要具体准确，不能用“随行就市”等含
糊语句来代替，以公斤、
元为单位的，不能写成市斤、元。?
货款纠纷在近年来苹果销售中发生率最高，主要原因是双方在签订协议时对付款期限约
定不明，或缺少制约条件(如抵押、担保等)。还有的因对对方资信情况缺乏了解而上当
受骗，或一些需方为扩大经营，占用资金，而故意延期支付等。?
(三)对纠纷的管辖问题要有明确约定?
纠纷的管辖是指发生纠纷后由哪个部门负责处理。按法律规定，发生纠纷后，一般应由
协议履行地民法院或被告人居住地人人民法院处理。双方当事人在签订苹果购销协议时，
也可以约定由某个法院(一般指基层法院)处理。对管辖权问题不重视、不约定或约定不
当，也易给某方造成一定损失。因此，在约定管辖权问题时，双方当事人应当选择对双
方比较有利的法院处理，尽量避免因管辖权约定不当而给某方造成损失。?
总之，苹果购销协议的内容很多、很复杂，签订不当最易引起纠纷，而且给处理也造成
许多障碍。因此，我们既要重视该类协议的签订，又要学会签订该类协议，力争避免和
减少苹果销售中的纠纷。?
